بررسي راهكارهايي كه براي توسعه تجارت مورد نياز است
شبكه مجازي لينكدين در خدمت توسعه صادرات
اين روزها كه بازار شبكه‌هاي اجتماعي در انواع و اقسام آن حسابي گرم شده، اين پرسش جدي براي بسياري از كاربران ايجاد شده كه چگونه مي‌توان از ظرفيت‌هاي اين نوع شبكه‌ها به نفع توسعه كسب و كار كوچك و متوسط استفاده كرد.
خبر اقتصادی - ارتباط با شبكه‌هاي گسترده تجاري و البته دستيابي به اطلاعات شركت‌هاي سراسر جهان آرزويي بزرگ براي صاحبان سرمايه كوچك سراسر جهان است كه با توجه به رشد ارتباطات از طريق دنياي مجازي اين امر هم‌اكنون ميسر شده است. يكي از اين شبكه‌ها كه بسياري از صاحبان صنايع و البته كسب و كارهاي كوچك به خصوص در منطقه خاورميانه وشمال آفريقا هم‌اكنون روي امكانات آن حساب ويژه باز كرده‌اند، شبكه اجتماعي Linkedin است كه مي‌تواند به عنوان يكي از ابزارهاي موثر اقتصادي فعالان اقتصادي ايران در حوزه كسب و كار كوچك را براي شبكه‌سازي و كشف بازارهاي تازه صادراتي ياري كند. اين شبكه با بيش از11ميليون«فعال اقتصادي»، «متخصص»و«صاحبان صنايع» در خاورميانه و شمال آفريقاست كه به عنوان فرصتي مناسب براي توسعه كسب و كار از آن ياد مي‌شود و زمينه‌ساز توسعه و رونق كسب و كارهاي متعددي به خصوص در امور زيربنايي و صنعت گردشگري در مكان ياد شده بوده است. اهميت استفاده از اين شبكه مجازي با تمام امكاناتش اطلاع از اكثر همايش‌ها و كنفرانس‌هاي مربوط به حرفه و شغل اعضا و همچنين تبادل نظر درباره استفاده بهينه از امكانات موجود در سراسر منطقه است. اين درحالي است كه برخي صاحبان صنايع كه از اين امكانات تاكنون استفاده كرده‌اند عمده امتياز آن را استخدام آسان كاركنان متخصص و كارآزموده با سرعتي غيرقابل تصور مي‌دانند. در اين متن قصد داريم 6 راهكار استفاده بهينه از اين شبكه را به كساني كه تازه قصد عضويت در آن را دارند، شرح دهيم تا امكان استفاده از اين ظرفيت اقتصادي براي ايرانياني كه به دنبال اتصال به داده‌هاي اقتصادي هستند، فراهم شود.
تصوير واقعي از خودتان ارايه كنيد
داشتن پروفايلي كامل و دقيق شما در اين شبكه اين امكان را به شما مي‌دهد تا مراجعه‌كنندگان به صفحه شخصي شما دليل محكمي براي ارتباط با شما داشته باشند و امتيازات ارتباط با شما را كاملا مدنظر داشته باشند. امتياز تكميل پروفايل شما در لينكدين براي كسب و كار شما اين است كه متقاضيان در نخستين جست‌وجوي خود در ميان صفر و يك‌هاي مجازي مي‌توانند با نام شركت و تجارب كاري شما آشنا شوند كه اين علاوه بر صاحبان كسب و كار براي متقاضيان كار نيز از اهميت ويژه‌يي برخوردار است. مهم‌ترين نكته دراين زمينه اين است كه شما عكسي از خودتان در محل كارتان ضميمه پروفايل خود كرده تا بتوانيد با اين كار بخشي از اطلاعات مورد نياز مراجعه‌كنندگان را در اختيار آنها قرار دهيد اين امتياز به ويژه براي آنهايي كه به عنوان مشاور املاك فعاليت مي‌كنند، توصيه شده است. اين درحالي است اگر بتوانيد توضيح مختصري از تجارب كاري خودتان در اين شبكه ارائه كنيد بدون ترديد متقاضيان يا مراجعه‌كنندگان مي‌توانند به سادگي درباره ارتباط با شما تصميم‌گيري كرده و زمينه تجارتي مناسب را براي شما خارج از دفترتان مهيا كنند.
وب‌سايت اختصاصي شركت را دست كم نگيريد
شايد هم‌اكنون بسياري از صاحبان صنايع از اهميت داشتن وب‌سايت رسمي كسب و كار خود مطلع هستند اما ارتباط اين وب‌سايت با پروفايل شما جزو فراموش نشدني موفقيت شماست. اهميت اتصال وب‌سايت شركت شما به پروفايل linkedin اين است كه شما مي‌توانيد اطلاعات تكميلي و تمام نمودارهاي پيشرفت كاري خودتان را در اين وب‌سايت براي متقاضيان خدمات خود به نمايش بگذاريد چون ارائه تمام اين اطلاعات همراه با عكس و نمودار در پروفايل linkedin غيرممكن است درحالي كه فضاي وب‌سايت رسمي شركت شما كاملا دراختيار خودتان است و مي‌توانيد آن را به نحوي كه علاقه‌مند هستيد، هدايت كنيد. اما اصلي‌ترين مزيت اين كار امكان ارسال اخبار مربوط به توسعه كسب و كار شما با ديگران است تا مشتريان تازه تشويق به كار با شما شوند.
با آغوشي باز از توصيه‌ها و پيشنهادها يا انتقادات استقبال كنيد
به عقيده كارشناسان يكي از اساسي‌ترين راه‌هاي جذب مشتري در دنياي مجازي و شبكه‌هايي مثل linkedin استفاده از قدرت انتقادات، پيشنهادات يا توصيه‌هاست. بدون ترديد وقتي خود شما با پروفايل اختصاصي فردي در شبكه‌هاي اجتماعي برخورد مي‌كنيد به دنبال اين هستيد كه دريابيد ديگران درباره تجربه همكاري با وي به چه نتيجه‌يي رسيده‌اند.
به همين دليل هرگز بخش مربوط به انتقادات يا پيشنهادات صفحه اختصاصي خودتان در اين شبكه اجتماعي را غيرفعال نكنيد و انتقادات را بيشتر از پيشنهادات (comment) جدي بگيريد. بنابراين هرروز صفحه اختصاصي خودتان را مرور كنيد و در صورت دريافت انتقاد يا پيشنهادي به سادگي به آن پاسخ دهيد و با طرف مقابل خود ارتباط برقرار كنيد با اين روش مسووليت‌پذيري و جايگاه كسب و كارتان را به ديگران بيان خواهيد كرد.
تشكيل گروهي از متخصصان
بدون ترديد موفقيت كسب و كارهاي كوچك با همفكري گروهي از متخصصان به نتيجه بهتري خواهيد رسيد بنابراين اين امتياز را نيز در دنياي مجازي جدي بگيريد و براي آن برنامه‌ريزي دقيقي داشته باشيد. متناسب با كسب و كارتان گروهي از متخصصان مقيم ديگر كشورها را در اين شبكه بيابيد و به آنها درخواست دوستي بدهيد و همواره سعي كنيد آنها را با مسائل مربوط به كسب و كارتان درگير كنيد تا آنها مجبور به ارائه نظرات خود در صفحه شخصي شما باشند. اين امتياز باعث مي‌شود ناخودآگاه كسب و كار شما مطرح شده و مورد تاييد گروه‌هاي مختلفي از متخصصان در ديگر نقاط جهان يا به نوعي بازار هدف شما قرار گيرد و كم كم مطرح شويد. فراموش نكنيد هرچه گسترده‌تر عمل كنيد موفق‌تر خواهيد شد.
كسب و كارتان را با نرم‌افزارهاي تلفن همراه تنظيم كنيد
همان‌طور كه مي‌دانيد امروزه بسياري از فعالان وتجار بين‌المللي بيشتر ارتباطات كاري و البته اطلاعات خود را از طريق موبايل‌هاي هوشمند خود هماهنگ مي‌كنند به همين دليل ممكن است زمان بيشتري از طريق اين لوازم با دنياي مجازي ارتباط داشته باشند و هنگام نشستن پشت ميزكارشان در دفترخود به انجام امور جاري و برگزاري جلسات بپردازند تا استفاده از دنياي مجازي اينجاست كه بايد اهميت استفاده از نرم‌افزارهاي مناسب موبايل‌هاي هوشمند را جدي بگيريد و روي آن سرمايه‌گذاري كنيد. بنابراين سعي كنيد براي وب‌سايت كاري خودتان به گونه‌يي برنامه‌ريزي كنيد تا به راحتي در سيستم‌هاي اندرويد، اپل و بلك‌بري قابليت استفاده داشته باشد با اين كار شما مي‌توانيد در بهترين زمان ممكن يعني زماني كه فردي به دنبال دستيابي به اطلاعات مورد نياز خود است روي آن تاثيرگذار باشيد چون شلوغي دفتر كار ممكن است مانع از ديده شدن شما باشد چون همان‌طور كه مي‌دانيد اين دسته از مديران هنگام اوقات فراغت يا آرامش خود با گوشي تلفنشان مشغول جست‌وجو هستند و در دفتر كار بيشتر درگير جلسات كاري.
هميشه به فكر نسخه حرفه‌اي باشيد
همه مي‌دانيم اكثر نرم‌افزارها رايانه‌يي داراي دو بخش رايگان و حرفه‌يي هستند كارشناسان درباره شبكه‌هاي اجتماعي مثل linkedin معتقدند اگر واقعا قصد كسب و كار و توسعه ارتباطات بين‌المللي خودتان را از طريق اين شبكه‌ها داريد هرگز به نسخه رايگان آن اكتفا نكنيد چون در اين بخش شما اطلاعات مهمي را از دست خواهيد داد و نمي‌توانيد كاملا از دنياي مورد نظرتان آگاهي داشته باشيد. به‌طور كلي در نسخه حرفه‌يي اين‌گونه نرم‌افزارها امكاناتي مهيا شده تا شما بهتر بتوانيد كسب و كار خودتان را مديريت كنيد و در عين حال متقاضيان بتوانند بيشترين و كارآمدترين اطلاعات مورد نياز خودشان را به دست بياورند پس به اين فكر كنيد كه سالانه چند دلار مي‌تواند تجارتي چندصدهزار دلاري را براي شما به ارمغان بياورد پس هميشه نسخه حرفه‌يي را انتخاب كنيد.
منبع: مجله investor
