شرکت بیمه حمایت نکند، نماینده در بازاریابی موفق نخواهد شد

خبر اقتصادی - اگر شرکت های بیمه ایرانی، برنامه ریزی بازاریابی مشخص ندارند و اگر این شرکت ها برنامه تبلیغاتی مدون ندارند، این دلیل نخواهد شد که نمایندگان شرکت های بیمه راسا به جبران این کمبود ها اقدام ننمایند.

 

یکی از همکاران محترم نماینده در نوشتاری اشاره به این نکته مهم نموده است که بدون حمایت شرکت بیمه، نمایندگان موفق به کسب بازار نخواهند شد! ذات و ماهیت این جمله کاملا درست است. زیرا امروزه در مدیریت استراتژیک و بازاریابی مدرن اصولا خود شرکت های بیمه هستند که با برنامه ریزی بازاریابی و طراحی کامل فراگرد بازاریابی زمینه نفوذ در بازار را برای شبکه نمایندگان خود فراهم می آورند.

در واقع شرکت های بیمه با الحاق ارزش های اضافی به ارزش های آستانه ای اقدام به یک رقابت سالم نموده و به جلب رضایت بیمه گذاران خود و حفظ دراز مدت آنان می پردازند. البته فاصله این چنین شرکت های بیمه اشاره شده در فوق با شرکت های بیمه موجود در بازار کنونی کشور ما فاصله بسیار زیادی دارند. زیرا تفکرات حاکم بر مدیریت شرکت های بیمه ایرانی تفاوتهای اساسی از لحاظ فنی، حقوقی و برنامه بازاریابی دارند.

اما با توجه به واقعیت های گفته شده، آیا نمایندگان شرکت های بیمه می توانند بدون فعالیت بمانند و خود غافل از برنامه ریزی بازاریابی و روش های فروش مدرن باشند!؟

قطعا نمایندگان شرکت های بیمه با انتخاب این شغل وارد این حرفه گردیده اند، برای کسب موفقیت راهی جز جبران کمبود ها و اقدامات شخصی برای رفع نقایص ندارند .

اگر شرکت های بیمه ایرانی، برنامه ریزی بازاریابی مشخص ندارند و اگر این شرکت ها برنامه تبلیغاتی مدون ندارند، این دلیل نخواهد شد که نمایندگان شرکت های بیمه راسا به جبران این کمبود ها اقدام ننمایند، نمایندگان بیمه، پس از مدتی فعالیت بنا به تجربه و دانش اجتماعی که دارند بر این نکته واقف هستند که برای کسب موفقیت در بازار و تولید حق بیمه و افزایش کارمزد خود باید در بازاریابی و تامین خدمات پشتیبانی بیمه گذارانشان، در این برهه زمانی پیشقدم باشند .بدون اغراق باید بگوییم اگر دانش فنی و تجربیات شرکت های بیمه مستقیم و اتکایی خارجی به بازار بیمه کنونی ایران وارد نشود و یک رقابت حرفه ای بوجود نیاید، قطعا این فاصله طولانی بین رفتار و کردار بازار بیمه ادامه خواهد یافت.

پس بجا و منطقی است که نمایندگان بیمه خود اقدام کنند و با کسب آموزش و ارتقا دانش و مهارت خود برنامه بازاریابی مستقل را با موفقیت به اجرا بگذارند و فرصت های ارزشمند تحولات اقتصادی پسا تحریم را برای افزایش فروش و درآمد خود را هرگز از دست ندهند. بر این باور هستم که شبکه نمایندگی شرکت های بیمه می توانند مستقل از شرکت های خود به بازارهای نوین و پایدار دست یابند.