یک فعال برگزاری نمایشگاه‌های تجاری تاکید کرد:
نمایشگاه‌های بین‌المللی؛ زمینه‌ساز افزایش صادرات
مدیرعامل شرکت مشکات تجارت یاس، برگزاری نمایشگاه‌های بین‌المللی در کشور را یکی از ابزارهای توسعه صادرات توصیف کرد و گفت: چنین رویدادهایی این فرصت را در اختیار تولیدکنندگان کالا و خدمات، فعالان اقتصادی، بازرگانان و متخصصان هر حوزه قرار می‌دهد که با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و این امر به رشد صنعت و صادرات منجر می‌شود.
خبر اقتصادی - سید زین‌العابدین هاشمی شرکت در نمایشگاه‌های خارجی را نیز یکی از راه‌کارهای توسعه صادرات دانست و افزود: با وجود این ایران باید بتواند مزیت‌ها و توانایی‌هایی را که دارد درون مرزهای خود به منطقه و دنیا معرفی کند.
به گزارش ایسنا، مدیرعامل شرکت مشکات تجارت یاس ادامه‌داد: حضور فعالان اقتصادی خارجی در کشور این فرصت را فراهم می‌کند که آنها از کارخانه‌ها و خط تولید شرکت‌های ایرانی بازدید کنند و از نزدیک با توانمندی‌ها و ظرفیت‌های آنها آشنا شوند.
این فعال برگزاری نمایشگاه‌های تجاری گفت: برگزاری نمایشگاه داخلی ارزآوری و ارزش‌افزوده نیز برای کشور به همراه دارد چرا که به هر حال مسافران خارجی در ایران هزینه می‌کنند و این امر باعث کسب درآمد برای صنایع و صنوف دیگری غیر از شرکت‌کنندگان در نمایشگاه نیز می‌شود.
وی بیان کرد: برگزاری یک نمایشگاه در کشورهای دیگر ده‌ها برابر نمایشگاه در ایران هزینه دارد، باعث خروج ارز از کشور می‌شود و بسیاری از فعالان اقتصادی و شرکت‌های فعال در آن حوزه نیز ممکن است موفق به حضور در نمایشگاه نشوند.
نمایشگاه؛ لازمه رشد صنعت
هاشمی برگزاری نمایشگاه‌های بین‌المللی را یکی از لوازم ضروری رشد هر صنعت دانست و افزود: در این رویدادها شرکت‌های داخلی فعال در هر حوزه می‌توانند در کنار همتایان خارجی خود آخرین دستاوردهای تولیدی و خدماتی را به نمایش بگذارند و با تکنولوژی‌ها و روش‌های جدید نیز آشنا شوند.
هاشمی ادامه داد: معرفی محصولات و خدمات شرکت‌های ایرانی به طرف‌های داخلی و خارجی و مذاکرات با آنها نیز یکی از مزیت‌های برگزاری نمایشگاه‌های بین‌المللی در کشور است. شرکت‌ها همچنین می‌توانند از این طریق ارتباط خود را با مشتریان قدیمی مستحکم و با مشتریان جدید ارتباط برقرار کنند.
وی بیان کرد: نمایشگاه‌های بین‌المللی محلی برای آشنایی فعالان اقتصادی، تولیدکنندگان و بازرگانان با آخرین دستاوردهای یک صنعت است. همچنین این فرصت را در اختیار فعالان اقتصادی قرار می‌دهد که با شرکت‌ها و برندهای مطرح خارجی برای واردات و اخذ نمایندگی مذاکره کنند.
این فعال برگزاری نمایشگاه‌های تجاری افزود: در حال حاضر ارائه خدمات به مشتری در فروش تاثیر زیادی دارد و حضور در نمایشگاه فرصت مناسبی برای ارائه خدمات و معرفی محصولات جدید است.
نمایشگاه محل فروش نیست
به گفته وی وظیفه مجریان نمایشگاه‌ها تبلیغات مناسب، برگزاری همایش‌های بین‌المللی و کارگاه‌های آموزشی همزمان با برگزاری نمایشگاه، دعوت از بازرگانان و برندهای مطرح بین‌المللی و فراهم‌کردن شرایط سفر هیات‌های تجاری خارجی به کشور برای بازدید از نمایشگاه است.
هاشمی با اشاره به اینکه هر نمایشگاه ممکن است کاستی‌هایی نیز داشته باشد گفت: برگزارکننده و مجری یک نمایشگاه تنها یکی از ارکان موثر بر چگونگی برگزاری آن است. حمایت دولت، رسانه‌ها، اتحادیه‌ها، انجمن‌ها و تشکل‌های مرتبط با موضوع نمایشگاه و شرکت‌های فعال در آن حوزه نیز بر این امر تاثیر زیادی دارند.
این فعال برگزاری نمایشگاه‌های تجاری در پاسخ به این سئوال که چرا با وجود مزیت‌های چنین رویدادهایی برخی از شرکت‌ها از حضور در نمایشگاه‌ها ابراز نارضیاتی می‌کنند، توضیح داد: متاسفانه در ایران این‌گونه مباحث تنها با مسائل مادی و میزان فروش سنجیده می‌شود در حالی که نمایشگاه محلی برای فروش نیست و تبلیغات، بازاریابی و بازارسازی، از وجوه مهم نمایشگاه محسوب می‌شوند.
به گفته وی در حالی که بسیاری از بنگاه‌های اقتصادی در ایران توجه چندانی به چنین مسائلی نمی‌کنند در دنیا هزینه زیادی به تبلیغات، بازاریابی و بازارسازی اختصاص می‌یابد چرا که بدون توجه به این مباحث، برندها کم کم جایگاه خود را از دست می‌دهند و حتی ممکن است به طور کلی از بازار محو شوند و این اتفاقی است که در طی سال‌های گذشته برای برخی از برندها در ایران رخ داده است.
هاشمی تاکید کرد: شرکت‌ها باید از فرصت حضور در نمایشگاه برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و مذاکره با آنها استفاده کنند. همچنین حفظ ارتباط با مشتریان قدیمی و شنیدن نقطه نظرات و پیشنهادات آنها اهمیت زیادی دارد به عبارت دیگر بنگاه‌های اقتصادی باید توانایی و جایگاه خود را در صنعتی که در آن فعال هستند به خوبی به بازدیدکنندگان معرفی کنند که نتیجه این تلاش‌ها پس از نمایشگاه خود را نشان می‌دهد.
مدیرعامل شرکت مشکات تجارت یاس، دلیل صرف‌نظر کردن برخی از برندهای بزرگ از حضور در نمایشگاه‌ها را همین نگاه صرفا مادی دانست و افزود: غیبت برندها در نمایشگاه به مرور زمان باعث می‌شود بازار خود را از دست بدهند چرا که اگر مشتریان یک برند به نمایشگاهی بیایند و غرفه شرکت مورد نظر خود را نیابند، ناچار با شرکت‌های دیگر وارد مذاکره می‌شوند و هیچ تضمینی وجود ندارد که به شرکت پیشین وفادار بمانند بر این اساس غیبت در نمایشگاه به معنای از دست دادن فرصت است.
وی بیان کرد: نمایشگاه‌های تخصصی، رویدادهای ملی هستند و فعالان، خریداران و کارشناسان داخلی و خارجی هر حوزه از آنها بازدید می‌کنند، بنابراین شرکت‌ها برای رشد خود و همچنین کمک به ارتقای صنعتی که در آن فعالیت می‌کنند نباید فرصت حضور در نمایشگاه‌های ملی را از دست بدهند.
هاشمی گفت: حمایت نکردن از نمایشگاه‌های ملی به صنعت آسیب می‌زند و اگر چنین رویدادهایی ضعیف برگزار شوند جایگاه آن صنعت در جهان مخدوش می‌شود. در حال حاضر تعدادی از کشورهای همسایه ایران مانند امارات و ترکیه هزینه‌های سنگینی را برای برگزاری نمایشگاه‌ها صرف می‌کنند چرا که این امر هم اعتبار صنایع، بازارگانان و فعالان اقتصادی کشورها را افزایش می‌دهد و هم به جهت حضور تاجرانی از سراسر دنیا برای آنها ارزآوری دارد.
وی در مورد حامیان مالی نمایشگاه‌ها توضیح‌داد: این برندها از فرصت نمایشگاه برای تبلیغات بهتر و معرفی جایگاه خود در صنعت استفاده می‌کنند. در مقابل کمک مالی آنها باعث می‌شود در فضای نمایشگاه بیلبوردهای بیشتری نصب شود و خدمات بهتری در اختیار شرکت‌کنندگان قرار گیرد.
ایران بورس خرید و فروش سیمان شود
مجری هشتمین نمایشگاه صنعت سیمان، بتن، تکنولوژی‌های ساخت و ماشین‌آلات وابسته، صنعت سیمان را یکی از صنایع مادر کشور دانست و افزود: ایران با حدود 80 کارخانه تولید سیمان، چهارمین تولیدکننده این محصول و یکی از نخستین صادرکنندگان آن در جهان است.
هاشمی ادامه داد: در حال حاضر سالانه حدود 80 میلیون تن سیمان در کشور تولید می‌شود که بر اساس اسناد بالادستی این میزان باید تا سال 1404 به بالای 100 میلیون تن افزایش باید.
وی کیفیت سیمان ایران را نیز قابل قبول توصیف کرد و گفت: با وجود شرایط خوبی که صنعت سیمان کشور از نظر کیفی و کمی در سطح جهان دارد، نه خود صنعت و نه نمایشگاه آن هنوز اعتبار لازم را کسب نکرده‌اند.
مدیرعامل شرکت مشکات تجارت یاس، افزود: ایران این قابلیت را دارد که به بورس و مرکز تجاری خرید و فروش سیمان در منطقه و جهان تبدیل شود به‌گونه‌ای که معاملات این محصول در ایران صورت گیرد.
هاشمی بر ضرورت معرفی هر چه بهتر و بیشتر نمایشگاه صنعت سیمان کشور در دنیا تاکید کرد و گفت: این رویداد باید به عنوان مهم‌ترین و بزرگ‌ترین نمایشگاه جهان در صنعت سیمان شناخته شود به گونه‌ای که فعالان اقتصادی از سراسر دنیا برای بازدید از این نمایشگاه به ایران سفر کنند و جایگاه واقعی این صنعت در دنیا نشان داده شود.
وی تحقق این امر را در گرو حمایت شرکت‌های فعال در حوزه سیمان و بتن از نمایشگاه دانست و افزود: آنها باید با تمام توان خود در نمایشگاه شرکت و ضمن ارائه آخرین دستاوردها، در زمینه بازاریابی و بازارسازی تلاش کنند. ضمن آن که می‌توانند شرکای تجاری و مشتریان خارجی خود را نیز برای بازدید از نمایشگاه به ایران بیاورند.
مجری هشتمین نمایشگاه صنعت سیمان و بتن از اتحادیه‌ها، انجمن‌ها و تشکل‌های فعال در این حوزه‌ها نیز خواست شرایط حضور نمایندگانی از همتایان خارجی خود در نمایشگاه را فراهم کنند.
به گفته وی، برگزاری همایش‌های بین‌المللی همزمان با برگزاری نمایشگاه و همچنین حضور هیات‌های تجاری خارجی نیز بر اعتبار نمایشگاه صنعت سیمان و بتن کشور می‌افزاید.
ظرفیت کشور برای افزایش صادرات
هاشمی ضمن اشاره به ظرفیت صنعت سیمان کشور برای افزایش میزان صادرات، بیان کرد: ایران سالانه حدود 18 تا 20 میلیون تن سیمان را به کشورهای مختلف از جمله عراق، افغانستان، کشورهای آسیای میانه و برخی کشورهای آفریقایی و اروپایی صادر می‌کند در حالی که این رقم می‌تواند تا دو برابر نیز افزایش یابد.
مدیرعامل شرکت مشکات تجارت یاس، گفت: در حال حاضر بخش اعظم مواداولیه مورد نیاز کارخانه‌های تولید سیمان و بتن داخل کشور تولید می‌شود و این قابلیت وجود دارد که در این زمینه نیز صادرات صورت گیرد.
وی تاکید کرد: اگر شرکت‌های ایرانی به بحث تبلیغات، بازاریابی و بازارسازی در سطح منطقه و جهان توجه کافی نداشته باشند ممکن است جایگاه صادراتی کشور در زمینه سیمان به خطر بیفتند چرا که کشورهای دیگر به سرعت در حال پیشرفت در زمینه‌های صادراتی هستند.
دعوت از هیات‌های تجاری خارجی
مجری هشتمین نمایشگاه صنعت سیمان و بتن که تجربه برگزاری سه دوره پیشین این نمایشگاه را نیز در کارنامه دارد، گفت: بدون شک نمایشگاه صنعت سیمان و بتن، کاستی‌های نیز داشته است که ما تلاش کرده‌ایم امسال آنها را به حداقل برسانیم اما تا زمانی که این نمایشگاه جایگاه واقعی صنعت سیمان ایران را در منطقه و جهان معرفی نکند و زمینه‌ساز تبدیل ایران به مرکز داد و ستد سیمان نباشد، نمی‌توان گفت که بدون کاستی برگزار شده است.
به گفته هاشمی، به منظور معرفی هر چه بیشتر نمایشگاه در سطح جهان، عنوان آن در سایت‌های خارجی مرتبط به ثبت رسیده و مذاکره با شرکت‌های بزرگ و برندهای مطرح خارجی برای حضور در نمایشگاه یا بازدید از آن در حال انجام است.
وی ادامه داد: در صدد هستیم که شرایط حضور هیات‌های تجاری را نیز از کشورهای دیگر در نمایشگاه فراهم کنیم و از کشورهایی مانند عراق، افغانستان، آذربایجان، قزاقستان، مصر و کویت مهمان دعوت کرده‌ایم.
هاشمی بیان کرد: علاوه بر برندهای مطرح داخلی، شرکت‌هایی از چندین کشور مانند چین، ترکیه، فرانسه، آلمان و سوئیس برای حضور در نمایشگاه اعلام آمادگی کرده‌اند.
رفع تحریم‌ها معجزه نمی‌کند
مدیرعامل شرکت مشکات تجارت یاس، رفع تحریم‌ها را در بهبود شرایط صنعت سیمان ایران و افزایش اعتبار نمایشگاه آن در دنیا موثر دانست و افزود: رفع تحریم‌ها در ورود سرمایه‌گذاران خارجی به ایران و افزایش مبادلات تجاری اثرگذار است و این امر به ویژه در زمینه نمایشگاه تاثیر مثبت دارد.
وی تاکید کرد: با وجود این رفع تحریم‌ها نمی‌تواند معجزه کند چرا که ریشه بیشتر کمبودهای کنونی داخل کشور است و برای رسیدن جایگاه ایران به شرایط مناسب اقتصادی محدودیت‌ها و موانع داخلی باید رفع شود به عبارت دیگر برنامه‌ریزی و نظارت صحیح بسیار بیشتر از رفع تحریم‌ها بر بهبود شرایط اثرگذار است.
هشتمین نمایشگاه بین‌المللی صنعت سیمان، بتن، تکنولوژی‌های ساخت و ماشین‌آلات وابسته، 20 تا 23 دی‌ماه امسال در تهران برگزار می‌شود.
