رنج نامه ی فروشندگان صنعت بیمه

-اکثر فروشندگان صنعت بیمه ی کشور قشری زحمتکش و پاک دست و امین بیمه گذاران و شما هستند با آن ها در شعب و سرپرستی ها به کرامت برخورد کنید.

-این ذهنیت که فروشنده ی بیمه باید با یک آموزش مختصر، یک تنه برای شما پرتفوی جمع کند را از ذهن خودتان و همکارانتان بیرون کنید. 80درصد موفقیت یک فروشنده در بازار به حمایت شرکت ها بستگی دارد که بعضا متاسفانه به دلیل عدم آموزش مدیران و سرپرستان شعب به سدی در مقابل فروشندگان تبدیل شده اند.

-به مدیران شعب آموزش دهید که فروشنده، شریک شرکت است و وقتی وارد شعبه می شود به او به دید مزاحم یا رقیب نگاه نکنند.

-شماها که تیغ تعطیلی دفتر را هر روز بر گلوی نمایندگان می گذارید چه حمایت های مادی و معنوی از نمایندگانتان برای جمع آوری پرتفوی و حفظ مشتری کرده اید؟

-فروشنده ای که از طرف شما اجازه فروش اقساطی دارد تا پورتوفوی بیشتری برای شما جذب کند نباید حق بیمه ی پرداخت نشده از حسابش کسر شود یا تاخیر در پرداخت حق بیمه بهانه ی توقیف کارمزدش باشد.

-چرا کانال های موازی فروشنده ها مثل بانک-بیمه، مدیریت فروش و ... درست می کنید و با تمام قوا در مقابل فروشنده ها از آن ها پشتیبانی می کنید؟!

-تا وقتی یک فروشنده برای گرفتن نرخ و شرایط دو یا سه روز در شعب سرگردان است فروش شرکت بهبود نخواهد کرد.

- به مدیران و کارکنان شعب یادآور شوید که حقوق دریافتی خود را با کارمزد دریافتی یک بیمه فروش مقایسه نکنند زیرا فروشندگان هزینه ی دفتر و کارمند و ... دارند و اگر آن ها هم خواستند، میز ریاست را رها کنند و به فروشندگی روی آورند تا ببینند در آخر و با تحمل تمام سختی ها گاهی حتی نصف حقوق آن ها هم نصیب فروشنده نمی شود.

-ما فروشندگان از امکاناتی مثل مرخصی سالیانه، مرخصی استعلاجی، عیدی، پاداش، وام، مساعده، باشگاه و ... محروم هستیم. اگر مریض شویم باید هزینه ی دفتر و حقوق کارمندان را بدهیم و خودمان هم به سختی روزگار بگذرانیم. بماند که هزینه درمانمان را هم گاهی کسی نمی دهد چون حتی یک بیمه پایه و تکمیلی درست و حسابی هم نداریم. در تعطیلات بر خلاف شما درآمدی نداریم و هر روز آروزی کم تر شدن تعطیلات را می کنیم. بعضی از ما حتی در تعطیلات هم کار می کنیم.

-بیمه گذران، ما را می شناسند و اگر مشکلی در عملکرد شرکت پیش بیاید ما سپر بلای شما می شویم.

-عزت و احترام نماینده عین عزت و احترام شرکت و عزت شرکت، عزت نماینده است درجهت بهبود این عزت دوطرفه تلاش کنید.

-مشارکت در منافع فروشندگان قضیه اش چیست؟ و چرا اجرا نمی شود؟ چرا وقتی ضریب پرتفوی یک فروشنده منفی می شود توبیخش می کنید ولی وقتی از محل پرتفوی فروشندگان میلیون میلیون به جیب سهامداران و مدیران شرکت می ریزید نماینده ها را فراموش می کنید؟

-چرا به یک نورچشمی، همه جور امتیاز می دهید و بقیه را از حقوق اولیه هم محروم می کنید؟

لازمه ی پیشرفت هر شرکت بیمه در بازار، داشتن فروشندگانی توانا و راضی است.